在深圳做家纺出口3年多,欧洲北美澳洲的客户积累不少,但符合我的发展思路的"大客户"还没有一个.

我对'"大客户"的定义是: 全年有计划订单,全年出口额达5MillionUSD以上的客户.曾经有这样的大客户向我们伸出"橄榄枝",却没有被牢牢抓住,因为毫无竞争力的价格,因为供应品种狭窄,因为数次不成功的打样... 惨痛的教训,过程中的不堪,至今回想起来让人百感交集...

本人所在的企业是一家做国内床上用品品牌起家的公司,以宽幅印花类床品为主,国内专卖店已经有300多家,年销售额2个多亿; 产品涉及的布种比较窄,基本上就是6\7种面料用来用去.

今年我向老板提出了核心思路:

1. 外贸部必须建立针对海外市场的新的供应资源,不能像过去那样依附着国内供应平台来做事.;

2. 公司现有供应资源并非全盘摈弃,而是从中选择适合外贸市场的供应商的适合品种保留下来

BOSS理论上同样很支持,国贸部的采购权可以下放给我们国贸部;BOSS的心意我也很明白:对于现时的国内供应环节,老板自己也是很不满意的; 用老板的原话说是: "你要是建立起这个供应平台,我们国内计划总部的单也可以往你那儿下!"

然而,理想与现实的差距真的不是靠一个理念一次沟通能够填补的.行动上需要靠我这个部门负责人来一点点地推动, 一点点地变革.说白了,我的TITLE是国际贸易部经理, 而要实现这些变革,却得做一个'"外贸老总"该做的事情: 按外贸公司的模式设置职能架构,招兵买马组建团队;  发掘和整合出新的供应商资源并不断优化;.外贸业务拓展;

我们明年1月要去德国法兰克福参展HEIMTEXTIL, 这几天我计划10月下旬走访许村/叠石桥/柯桥/盛泽这几个纺织基地.

前途光明灿烂,路途却异常艰辛.....

理想是那么的伟大,而现实呢,却迟迟没订机票,只因舍不得离开家里天使般可爱的一双BABY.....

有时真地觉得好累, 累而且迷茫,谁能赐予我力量呢? 好在有这样一个充满爱的论坛,让我愿意袒露心扉说出自己的心声; 好在有这样一群敢言能言真情真性的坛友...

对于此次江浙之行,我寄予很高的期望, 我要像海边拣漂亮贝壳的孩子一样,以一双金金火眼把那些适合我们的产品和供应商拣入我的行囊,带回深圳,带到法兰克福. 相信2008年我的"大客户"一定回如期而至的 !!!

一下子跑这么多市场,说实在的,对于行程的安排心里没底.想听听各位好朋友的建议, 我该怎么跑这些市场才能比较有效率,收到预期的效果呢???

一口气写下这么多,自己都觉得奇怪，本想只是提个简短的问题.

见笑了...